Gestão comercial · Setor automotivo
Consultoria e treinamentos para gestores de peças, veículos, tele-vendas e oficinas — construídos por quem viveu 25+ anos liderando operações comerciais no chão de loja.
Como ajudo
Cada segmento tem sua própria dinâmica — o material é construído em cima da realidade de cada um, não de fórmula genérica.
Rotina de vendas, gestão de carteira, positivação de clientes e indicadores diários para equipes de balcão e externa.
Estruturação de funil comercial, gestão de metas por vendedor e retenção de equipe em ambiente de alta pressão.
Jornada do cliente do agendamento ao pós-venda, checklist técnico de execução e redução de retrabalho.
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Os 4 momentos-chave do dia comercial — véspera, abertura, acompanhamento e fechamento — mais os 5 indicadores essenciais.
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Do agendamento ao pós-venda — prospecção, recepção, execução, conferência, entrega e relacionamento.
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Trajetória
Comecei como vendedor. Hoje já liderei operações com mais de 270 pessoas e faturamento acima de R$700 milhões — sempre no mesmo setor, sempre resolvendo o mesmo problema: bater meta sem quebrar a equipe.
Gestão de vendas e pós-vendas de concessionárias em nível nacional.
Liderança de 4 operações de concessionária, 120 pessoas.
Desenvolvimento de contas-chave e grandes grupos de concessionárias.
Crescimento de market share de 8,7% para 15,5% em 3 países.
Liderança de 270 pessoas, 17 operações, +R$770 milhões/ano.
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